心理暗示遠比正面交鋒更有效 原理分析 俄羅斯心理學家巴甫洛夫（IvanPetrovichPavlo v）認為， 暗示是人類最簡單、最典型的條件反射。⋯⋯ 從心理機制上來說， 它是一種被主觀意願肯定的假設， 不一定有根據，但因為主觀上已肯定了它的存在， 心理上便會竭力地趨向這項結果。 讓哲已經在公司工作了四年， 一直都是總經理的得力助手，也深得上司的歡心。 傑夫也是總經理身邊的紅人， 只是他比讓哲晚一些進公司。 同樣是總經理的心腹， 兩人的感情私底下很不錯，工作上也很有默契。 不久，公司進行人事調整， 一位非常優秀的行銷總監要調往國外分公司。 這樣一來，這個職位勢必得有人補缺， 而讓哲和傑夫是最適合的人選。 但是，無論是誰替補，都意味著另一個人必須要放棄。 讓哲和傑夫雖然表面上都贊同對方的才能能夠勝任這個職位， 但私底下誰都不願意不戰而敗。 讓哲心想： 「我進公司的時間早，這個行銷總監的位子我是坐定了！」 所以讓哲非常放心，公司還沒有正式宣佈下任人選， 他就儼然自己已經當上了總監， 對同事的態度也傲慢許多， 而總經理交代的任務也沒有像以前執行地那麼迅速了。 而傑夫自知自己不占上風，所以就更加努力。 他不想失去這次難得的升遷機會， 雖然他年資的確比不上讓哲。 一開始，他想是不是該給總經理送個禮好呢？ 但是仔細想想， 這種老掉牙的「賄賂」方式可能更不利於自己。 傑夫後來聽了父親的建議， 決定採取一種比較含蓄的方法， 希望能讓總經理對自己青睞有加。 傑夫當然如往常一樣， 每天都盡心盡力地做好自己分內的工作， 在讓哲面前，也仍是像以前一樣畢恭畢敬， 更不用說他對總經理的關心更是到了無微不至。 在一次偶然的機會裡， 傑夫得知總經理有高血壓的老毛病， 他便特地去找熟識的醫生詢問該如何減緩症狀。 後來傑夫便經常邀約上司一起上健身房運動， 也告訴他如何可以減緩高血壓所造成的不適， 他還經常對總經理說： 「您的身體健康是最重要的，別擔心， 我也能多幫您分擔工作上的事。」 「皇天不負苦心人」， 傑夫做的這些事情讓上司覺得非常有心， 認為公司就是需要像傑夫這樣懂得體貼人心並負責任的人 來管理才是。 之後，公司宣佈了人事命令， 傑夫果然順利地坐上了行銷總監的寶座。 讓哲之所以在競爭中失敗， 並不是他的能力沒能得到總經理的認可， 而是他自以為大權已在握； 傑夫卻正好相反，他深知自己的處境， 也明白與讓哲正面交鋒， 自己並沒有多少能贏他的機率。 於是，他採取了迂迴暗示的方式。 在上司面前， 傑夫始終沒有直接說出自己的目的， 而是委婉的給他一些心理暗示。 這樣做的結果，一方面給了總經理充分的選擇權， 另一方面也有效提升了自己的形象， 日後自然能在競爭之中勝出。 本文摘錄自:《懂的人就能任意操縱的心理暗示術》
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